• 西域海外
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 西域海外
喀什销售中心2014年上半年工作反省
文章来源西域总部     作者李卫兵     日期2014-07-22     点击量912

  1、跨年度工程跟踪不到位

  在2013跨年度工程跟进中,工作衔接不是很到位,导致英吉沙安居房工程,喀什东城学区工程等大型项目丢失,在2014年用料期间,由于工程材料已定,在工作中被其他型材占领市场,处于被动地位。

  2、家装市场起步缓慢未能及时跟进市场

  家装零售市场由于零售经销商的更换,市场进一步萎缩,2014年上半年零售市场占总销量不到5%,这与其他品牌50%左右的零售份额相比有较大差距。新设立经销商客户资源与资金实力有限,无法短期内实现销量的大幅增长,竞争对手海螺屯河及时下调了零售供货价格,在零售市场占有率进一步上升,进一步压缩了狗万苹果手机版型材家装市场的增长潜力。

  3、人员流动性大,工作交接不完善

由于前期办事处人员的离职与新人的履职出现时间上的空档。导致很多工程交接出现断档,以前所做工程未能及时的跟进,出现老工程丢失,新工程未开始用料的销量空缺时间。

  4、主要产品竞争力较弱,无法满足市场需求

  在喀什地区主要销售60白色平开型材,与其他竞争对手相比,狗万苹果手机版型材比重明显超过主要竞争对手海螺型材,使客户在使用成本上,稍高于海螺型材,在品牌选择上,客户更倾向于海螺。在彩色型材上面,与MC共挤相对比,颜色发暗,表面有拉丝纹路,在外观上无法满足客户要求。在型材防伪方面,无喷码,防伪标识不明显,给客户造成型材不是很高端的感觉。

  5、工作强度与深入程度有待加强

  在2014年的跑动中,由于新进人员有限,市场无法完全跑动到位,很多小型工程未能及时跟进,偏远县乡没有跑动到位,很多小型门窗厂没有跟进到位,在工作的深度和广度方面有待加强。

  6、管材销售需要加大

  管材方面投入资源有限,以致管材销售比例下降,在下半年的工作中要完善加强。

版权所有 © 狗万官方appios