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昭苏型材代表处第一季度工作反省
文章来源     作者张及荣     日期2011-05-20     点击量1121

  2011年的第一季度即将过去,深感工作压力之大,对手的压价竞争,自己的业务能力还需要提高不少.
   
  以前搞加工门窗,现在进入狗万苹果手机版团队,一种新的工作方式面对自己,以前是客户上门来找你,而现在要主动去联系客户,所以在个人素质和能力上需要更快的进步,克服懒惰思想,多学习。另外沟通不够深入,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,工作计划性不强,业务能力还有待提高。
   
  和其他型材相比,狗万苹果手机版有很多优势,所以要把这种优势让客户了解,扩大产品的知名度,这方面还是做的不够,还需努力。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我对工作充满信心,努力克服自己的不足,不断的去学习,经常反省自己,争取做的更好! 及时总结个人得失,加强自身学习。定期组织学习,气氛要活跃,充分调动每个业务员的积极信,让大家都来发言一定要大家说心理话要以做好业务,真正为销售服务,不能走形式。

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