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张掖型材代表处2015年下半年反省
文章来源西域海外     作者钟德     日期2016-01-18     点击量836

  从下半年的销售数据上来看,我所管理的区域产品销售不理想,张掖型材市场从门窗厂零售到工程订单都明显下滑,分析主要原因是因为型材市场主要以隔热断桥铝合金为主,对塑钢型材的需求很少,而断桥铝合金因为品牌混乱,制作工艺简单,平方价格极低,导致一些早年制作塑钢的加工厂也更换设备,进行断桥铝合金的加工生产。面对市场具体情况,我们的工作也做的很不理想,现将2015年下半年度工作自我反省如下: 

  1.对于张掖的零售销售市场放松心态,目前张掖零售市场不健康发展,品牌认识度低,对于质量与工艺没有要求,价格越低越好,导致我们的业绩下滑严重。对于张掖的市场2016年,尽最大的能力去开拓,加强零售市场的建设,保持好和零售加工厂的长期合作关系,带动张掖市场的发展。  

  2.今年下半年没有认真的分析张掖的市场需求,没有明确做出塑钢品牌的准确定位,明年要以市场需求为导向,积极推出我们的高抗二代,真彩型材,3D纹彩,尊享系列产品的优势,以体现狗万苹果手机版系列产品的品牌优势和质量优势。 

  3.对于张掖的工程市场操纵能力欠缺,一些细节工作没有做到位,以后应该调整思路,积极学习,改变方式方法,冲破传统的思维模式积极跑动工程,争取做出一个样板工程。 

  4.张掖区域由于行业下滑,销量下滑,没有了工作的方向,自信心丧失,影响了工作思路,经过反省,保证今后端正工作态度,全身心投入到工作当中,吸取下半年经验教训,提高销售业绩,完成2016年销售任务。       


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